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前不久，北大博主与社会学家上野千鹤子的一则对谈视频引发全网舆论。女性话题的热议折射出收入水平的提升、自我意识的觉醒，让女性力量在越来越多的领域都拥有了较大的声量。

一、女性运动健身消费市场的洞察

当我们把目光聚焦到消费市场上，一方面女性注重外观，健身训练展现形体美；另一方面，自我意识增强，经济独立展现精神力量内核强大，因而女性成为了运动领域的中坚力量。

艾媒咨询发布的《2022年中国健身房行业消费需求及投资布局监测分析报告》中数据显示健身房消费者中女性占比为64.2%，男性为35.8%，在同样以按次付费模式经营的团课健身房超级猩猩，60万名长期消费用户中，女性用户占比更是高达70%。

“她力量”带来了运动健身产业新的经济增长点，打破了运动和鞋服配饰行业边界，为行内玩家提供了多重机遇。京东2022年618预售数据显示，女性相关运动产品预售订单额同比增长280％，其中女性宅家健身服和瑜伽服预售订单额同步增长300％，瑜伽服、泡沫滚轴、筋膜枪等轻量化训练装备的兴起标志着女性力量的崛起和“她经济”健身赛道的火热。

二、运动健身行业的细分路径

“她经济”火热意味着赛道越来越多，每个赛道在市场上分到的蛋糕份额可能会越来越少，那么运动健身行业该如何良性“卷”出新高度呢？

打破资源壁垒，跨行业融合

当今，女性消费未来化的趋势明显，更看重消费所带来的投资和回报。比如，瑜伽和普拉提市场不断扩大，带动了鞋服配饰和塑形行业的发展，乐刻运动2022年发布的《当代女性健身洞察报告》显示，女性在减脂、塑形、线条等方面的诉求远远高于男性，也非常乐意在这方面投资、消费；不仅如此，体态矫正和身体塑形带来的回报可以促使身体健康且增强女性气场，未来运动健身行业可与鞋服配饰、健康管理、康复等行业深度融合。

此外，随着集体对于社交属性的追求，运动愈发趋于从室内专业性走向户外松弛感，“运动+社交”需求在人群中高速发酵，露营、飞盘、桨板、陆冲、徒步、骑行等户外具有社交性质的运动快速出圈，成为当下大众热衷项目。

另外，基于健合集团旗下自然营养品牌Swisse斯维诗提供的关键消费者调研数据，天猫健康与艾瑞咨询合作发布《乳清蛋白消费趋势报告》中，女性关注乳清蛋白的分析内容，成为市场洞察女性健康消费市场新方向的重要参考，由此可见运动健身可与营养健康深度融合。

而年轻人对于潮玩的热衷度居高不下，运动健身也可以通过VR、动漫触达潮玩行业，开发运动潮玩主题乐园，孵化运动潮玩IP形象等。

打通产业堵点，扩大女性场景化消费

 女性消费愈发趋向女性氛围专门化的场景，因而可以扩大女性健身房的市场比例，国内女子健身工作室已扎根生长，例如超模葛佩琦在上海创立的Super Model Fit，以精致装潢、社交氛围等卖点切入多品类女性运动课程；OneFit在今年成立的首家女性健身场馆——上海蟠龙天地店，除此以外，也有Perfit W、Beaufit等，与美妆、服饰、轻食品牌合作的工作室，满足国内女性健身的全流程需求。

相比国外，国内的女性健身尚未形成较大的连锁健身品牌，然而从国内瑜伽、舞蹈和女子拳击工作室的市场热度来看，女性健身消费者已有意识地向单一性别，以及关注身心舒适理念的健身环境靠拢；此外还有一群零基础的女性在期待着一个新手友好，开放包容，免去尴尬的小白健身入口，因此未来女性专用健身场景具有相当大的市场潜力。

打消营销痛点，做女性需要的功能产品

企业对于“女性向产品”的认知往往简单停留在花里胡哨的外观或包装，并且在营销上只抓消费主义背后的“粉红税”。《看不见的女性》一书中提到，由于缺少原始的女性数据以及由男性用户、设计者主导，很多我们日常使用的产品，其实都是按照男性的需求与特质来设计与制造的。而现代女性消费的目标更结构化、更清晰化，所有消费思路、购买思路清晰地围绕着目标去做。小红书发布的2023趋势的报告就指出——消费做减法、功能做加法。

由此可见，真正为女性用户量身定制的产品或者实际能帮助解决女性痛点的商品都有潜力成为“她经济”的破局点。

比如minayo研发富铁软糖的机缘，源于此前创始团队在网易考拉从事跨境电商的经历。由海外引进的胶原蛋白血橙饮、铁元等产品在国内市场获得了巨大成功，团队发现女性补气血的需求非常旺盛。但血橙饮、铁元等性状粘稠且需冷藏，年轻群体生活节奏加快后没办法定期服用，损坏变质的部分只能被迫扔掉。于是研发团队瞄准女性气血补充的需求，将传统液剂翻译成可便携食用的软糖剂型功能食品，解决保健品永远“剩半瓶”的痛点，一举“引爆”国内市场，霸榜各大电商平台。

打通产业堵点不是简单粗暴对已有的产品外观加以更改，而是从产品设计开始就充分考虑到女性的生理构造以及使用习惯，比如针对女性的骨骼与体重设计专门的跑步鞋、运动装等，重点在于做用户真正需要的功能性的产品而不是生产自己觉得用户需要的。

女性消费者是消费市场的主力军之一，对于运动相关企业来说，在产品日益同质化的市场竞争中，企业在满足女性消费者对产品的功能诉求的同时，通过品牌调性和内涵向女性消费者传递品牌精神主张，将尊重女性理念的打造和生活方式的跃升紧紧结合满足消费者的情绪价值，才能实现突围。

最后祝所有女性朋友国际妇女节快乐！